Ganar la venta

Es bueno seguir estas recomendaciones para cualquier tipo de ventas:
• ser persistente pero agradable, no agresivo.
• los vendedores agresivos se concentran en hacer la venta; los profesionales persistentes se concentran en construir un negocio.
• el cliente nota la diferencia. Nunca hay motivo para ejercer presión cuando se han establecido la necesidad y el valor.
• esta actitud produce un poderoso proceso de cierre con el cliente. Si se enfoca en lo que es importante para él, el cierre se hará sin esfuerzo.
• apasionarse con la tarea.
• respetarse a sí mismo y a la vocación, así como al cliente.
• no esperar que la gente reaccione con respeto si lo que se hace no está hecho desde el alma.
• convertirse en un vendedor natural.
Un buen músico crea la música desde el interior de su alma, y lue­go sale por el cuerpo y los instrumentos. Vender es igual. Si se hace desde el fondo del alma, la imagen ante el cliente también llegará hondo.

Ventas navideñas

Santa Claus no es el único emprendedor que trabaja todo el año para atender a sus clientes.
Estas son algunas recomendaciones de interés:
• hay que prepararse con anticipación, a veces durante gran parte del año.
• de este modo, se aprovecha al máximo la época de fin de año.
• no se pueden hacer negocios intentando aprovechar una época, de manera apresurada o improvisada.
Los souvenirs pueden estar relacionados con distintos rubros, en esta época:
• souvenirs gastronómicos.
• souvenirs con temáticas religiosas.
• souvenirs de adornos para la casa.
• souvenirs que reproducen juguetes para niños.

ya se acerca nochebuena, ya se acerca navidad

... y con ella una temporada ideal para generar ganancias extras o establecer un negocio para todo el año.
Entre otras personas que se han ocupado de este tema del "marke­ting navideño", Lourdes Esquivel señala que a temporada de la Navi­dad es el mejor escenario para desarrollar una oportunidad de ne­gocio original, creativa y, principalmente, exitosa.
¿Por qué es pertinente hablar de la Navidad independientemente de en qué época del año nos encontremos?
Esto es así, porque todo desarrollo, o todo negocio, necesita de un tiempo de preparación. Una cuidadosa preparación es la principal garantía para que fructifique un proyecto destinado a sacar el máxi­mo provecho a la que es - sin lugar a dudas - la época más próspera del año en muchos sentidos, por ejemplo, el económico.
Es una fecha que está en el punto exacto del calendario, como pa­ra que podamos darle rienda suelta a nuestras aspiraciones de entre­preneurs.
Debemos dejar volar nuestra imaginación, y permitir que nuestra cabeza dé las vueltas necesarias para definir el proyecto que nos ha­rá traspasar el umbral del año con una sonrisa en el rostro y una bi­lletera más voluminosa. Pero sobre todo, con la sensación de progre­so y de expectativa de crecimiento.
Antes de tomar una decisión, es fundamental no olvidar
que:
• en nuestra comunidad global, que hoy habitamos, la diversidad de propuesta genera consumidores diversos.
• estos potenciales clientes, son cada vez más exigentes.
• debemos desterrar de nuestra mente la idea de que en Navidad todo se vende y debemos concentrarnos en organizar un negocio que ofrezca un atractivo especial a nuestros clientes potenciales o ya cautivos.

Negocios con souvenirs en esta época

Se presentan varios aspectos a considerar al emprender un nego­cio en esta época tan especial que es la navidad:
Creatividad: debemos olvidarnos de las ideas que ya no impre­sionan a nadie. La oferta de un producto novedoso y original, repre­sentará, para los clientes potenciales, la solución al desafío de causar una buena impresión en esta temporada.
Planificación: si se quieren conseguir los precios más bajos, las materias primas adecuadas, las mejores condiciones para comercia­lizar nuestro producto, (además de evitarnos aglomeraciones y ten­siones), lo mejor es que se empiece hoy mismo a trazar el plan de ac­ción para el negocio navideño elegido.
Personalización: si algo puede hacer más atractivo un produc­to o un concepto, es ese toque único que lo aleja de la producción masiva.
Buen gusto: cualquiera que sea el proyecto que emprendamos, hay que recordar que se debe dar a cada detalle su importancia. La calidad, la sencillez, el balance y el colorido son factores esenciales.
Precio: en cualquier emprendimiento que se inicie, por más pequeño que sea, siempre se tendrán muchos competidores (existentes o potenciales) alrededor. Este factor, aunado a las vicisitudes del mundo económico actual, hace que debamos agudizar nuestro inge­nio al máximo.

Distribución y venta de productos de la época

¿Qué puede impresionar al mercado frente a la enorme cantidad
de productos que inundan los estantes de las tiendas en la época de q Navidad? Aquí ofreceremos unas sugerencias:
• contactarse con los artesanos de la propia comunidad.
• solicitarles la elaboración de productos diseñados por nosotros.
Si se opta por la distribución, hay algunos fabricantes especializa­dos en artículos artesanales de buena calidad y original diseño. Es importante, entonces, elegir el que más convenga a los propios intereses.
Autores dedicados al tema, destacan el ejemplo de una empresa ubicada en San Julián, Jalisco, que exporta más del 8o por ciento de su producción de esferas artesanales a Estados Unidos y Europa. Acaso también podemos preguntarnos acerca del mercado libre que queda en el propio país (en este ejemplo, México) para distribuir y comercializar estos infaltables adornos.
Debe ofrecerse, para lograr los mejores objetivos, una relación de negocios personalizada y precios especiales.
En ese sentido, algunas sugerencias:
• invitar a los distribuidores de nuestros productos a conocer el proceso de fabricación.
• analizar los posibles canales de distribución.
• comercializar el producto en negocios o cadenas pequeñas que manejan productos en la temporada.
• tener una idea cabal de cuáles son los negocios de decoración.
• apuntar a vender a esos negocios.
Nuestros productos, pueden ser un negocio atractivo para las co-mercializadoras que manejan líneas de exportación de artesanías. Pueden ser:
• colocados en tiendas departamentales.
• vendido directamente a los particulares.
La empresa que hemos tomado como ejemplo, puede fabricar es­feras en colores específicos, y en cada localidad o comunidad puede existir algo similar, por si (a opción que tomamos es ta de comprar directamente los productos, y a su vez interesarnos por la opción de decorar empresas o comercios.
Dependiendo del volumen y del tipo de mercado, los márgenes de ganancia pueden ir desde un 25 hasta un 60 por ciento.
Para más opciones, a su vez existen en muchas comunidades, ex­posiciones permanentes de los productos navideños, y esto puede servir para inspiramos y generar ideas de negocios.